洛南县地处华山之南，距西安108公里，周设华阳池，秦置华阳郡，是商洛市东南部的一个县城。洛南还是华夏汉字文化故里，字圣仓颉造字于此。有着深厚历史文化底蕴的洛南县在2019年以前并没有汇隆科技的合作商，一切还得从7月份说起。
        当时，从事餐饮业几年的张总想要转型做一个贴合市场发展趋势的新项目，于是，不断在网上搜索，偶然间看到了汇隆智能视频服务站的项目介绍，了解到是做大众化微电影拍摄、短视频制作的，觉得与自己一直以来想要寻找的理想项目比较贴近。
        很快，张总就北上到汇隆科技总部考察、购机、培训，回到洛南后，经过短暂的筹备，星途光影于7月13日在洛南县正式开业，将微电影、短视频拍摄带给了县城的万千消费者。俩月后的今天，星途光影硕果累累：客户预约拍摄期已到半个月后。
        从7月份开业到现在，星途光影工作室几乎每天都在拍摄，没有时间休息，白天拍摄晚上加班出片，现在拍片量大了，“一般视频类的一周内交片，照片因为需要到西安制作相册是两周内交付客户”，张总介绍道。

        “虽然一场活动都还没来得及做，但是我们店里散客的量还可以，每个月都有上百个客户来拍摄”，张总略加思索，说道：“因为洛南县在全国也算是四五线的小县城，所以我们定的套系价格也不高，每天基本上有四五家客户拍摄。 再加上，每天到店咨询订购的新客户，星途光影现在的6名员工也是全负荷运转。其中，化妆师、化妆师助理和摄影师主要对接拍摄客户，3名销售全力对接新客户。虽然很忙，却也紧张有序，有条不紊。
         让人好奇的是：仅仅开业两个月，星途光影是如何能捕获这么多散客上门的呢？

         谁知提到拓客问题，张总很不好意思，“其实，我们还没怎么拓展市场，现在的新客户基本都是老客户转介绍来的。”星途光影开业的时候，有一部分顾客到店拍摄了视频、照片，他们中大部分会把照片和视频晒到朋友圈，于是，他们的朋友看到后，就会到店来咨询，有的当场就订购了。
         此外，将店址选在人流量大的洛南县步行街中间，或许也是获客容易的原因之一。张总的理念是：地段很重要。“步行街一头是县政府，一头是旅游景点，所以，中间的黄金地段人流量非常大”，当初为了选到合适的地段，也费了一番周折，事实证明，张总的选择是英明的。
        “现在我们收到的款项里，有很大一部分都是定金。”张总预计，到今年年底，会将目前顾客预定的套系拍摄完毕，届时，将会有更多的尾款回笼。

        “我之前是做餐饮的（主营焖锅），餐饮业的利润率大约有30%吧”，张总评价道，这个利润率很难再有提升，因为客户群非常固定，来来回回吃饭的也就那些人，“餐饮业的好处就是：稳定；缺点就是：发展不会很快，不会有什么大的增长，还很累。”
        谈到现在的汇隆智能影像服务站项目，“跟餐饮相比，汇隆项目面对的客户群体很广，发展很快，体量可以做到无限大”，张总充满期待，“看似不相关的人都可能有影像需求，我的感悟就是：每个人都会成为我们的潜力客户。”

        另外，汇隆的项目“除了前期投资之外，后面除去人员工资也没什么成本了”，相比较而言，餐饮业前期投入也不小，后面人力成本和租金会更高。
        从7月份开业至今的两个多月里，星途光影既拍照也拍微电影，而且，“我们几乎90%的业务都是在蓝棚里完成的”，只有几部培训机构的宣传片是实拍和老师的才艺展示，
        目前，“我们的主营业务是儿童微电影占第一位，婚纱微电影次之。”张总谈道，拍过年龄最小的客户是一位百天照的宝宝，趣味拍照项目以一周岁的孩子们居多，4-5岁的孩子更倾向于拍摄视频类项目，“汇隆的海底世界和古风系列微电影模板最受孩子和家长们欢迎”。

        散客撑起了星途光影的前期现金流，但颇有抱负的张总看到，“与培训机构和幼儿园建立合作才是长久之道”。星途光影与艺术培训学校的合作正在如火如荼进行着，“我们这的培训机构有很多，已经达成合作的有3家，还有几家在接洽中，每个规模也都在300~400个孩子。”
        至于婚纱微电影的拍摄，张总坦言：“十一国庆节是结婚黄金季，现在年轻人追求‘旅拍’的个性效果”，汇隆产品有很多世界各地标志物风景，“很新颖，年轻人很喜欢，现在，我们店里的拍片业务都预约到10月中旬了！”


                                                                                                              “创业要有点眼光和选择”

        有人说创业很容易，有人说创业很艰难。张总认为：创业确实没那么容易。“但是只要认准了方向，瞅准了机会，就会很容易。”
        张总最初也彷徨过：刚开始确实会有诸多顾虑，不过，考察市场后，我对视频行业非常看好，视频的发展趋势在那，市场前景肯定是没有问题的。就下定决心要做这个项目，很快，就购机开店了。

        对于想创业的朋友们，有顾虑也是正常的。“给他们看到实际工作时候的拍摄效果，他们才能更好理解。”张总举例说：有一次，一个汇隆的客户来我店里咨询，我当天正好要去一个培训机构拍摄汇报演出活动，就带着他到现场，他看到背景板上播着我们做好的视频，现场也在拍摄，就很清楚这是怎么回事了。我根本没说什么话，他就买了产品回当地去做了。
        作为一名沉稳而又果断的85后，总结自己两次创业的成功，张总认为：创业还是要有点眼光和选择的。
        视频行业是未来的发展趋势，“微电影、视频拍摄对于老年人来说是刚需！”张总很肯定。之所以这么说，是这两个月来市场的反馈：最开始练手的时候，我给父母拍摄了一部微电影，没想到很多老年人都来店里咨询了解，而且来了解的老年人基本都是人生经历丰富、有一定社会地位的人，他们对于单纯的照片感觉不够，想拍视频、微电影。并且，他们普遍要求很高，要自己写剧本，讲他们的人生故事，让我们照着剧本拍摄，做成私人订制服务。
        由于当前的拍摄太过紧张，星途影视还没顾得上老年人的拍摄。但是，张总对于老年人的微电影拍摄市场还是很期待的，“我觉得这块市场未来也会很大，很高端”。

         谈及星途光影的未来发展，张总有自己的规划。“先将门店做好，然后，立足县市，把这种模式复制到其他县市去。”这种模式做成熟后，复制起来会很容易，因为我们已经积累了成熟的经验、技术和团队了。 最后，张总非常感谢汇隆，“汇隆的服务很到位，有点问题联系一下客服就能解决，很方便”，张总还举例说到自己跟培训机构谈合作的情况：我当时就想跟我们县城的培训机构合作，但是不知道怎么谈啊。后来，了解到汇隆还有异业合作方案，里面有谈判步骤、合作方案、合同，还有参考定价，很详细，我就学着谈了，还真成了。
        而且，汇隆科技还有很多宣传物料，“不用我们再去设计了，只要换成星途光影的logo就能用”，张总感慨道：很方便！

        事实上，尽管说得云淡风轻，但是背后的辛苦付出，张总可是一点都不比别人少。晚上加班到十一二点是常事，最晚到过凌晨一两点钟才回家。即使如此，张总对技术和片子质量的追求仍然没有停止，虽说他之前曾专门在西安学习过摄像技术，实拍虚拍都不在话下，做出的片子消费者也很认可，但是，张总却从来没对自己放松，还在追求完美和精益求精的路上继续前行。

        有了这种孜孜不倦、严苛要求的准则，相信星途光影的前途也必然会星光闪耀、一片光亮！

         成功的关键在于，当机遇摆在你面前时，一定要懂得及时把握，因为机遇一旦错过就不会再来！今天，我们就是来谈一下来自福建武夷山的黄先生是如何利用飞游天下项目，成功实现梦想的。

         2013年初，黄先生在福建武夷山景区经营了一家摄影店。武夷山是世界文化与自然双重遗产，国家的5A级旅游景区，风光秀丽，景色宜人，每年来此观光旅游的人达到100多万人次。黄先生在这里开店无疑是睿智的选择。不过，黄先生的摄影店经营状况并不太理想。因
为，在景区内经营的摄影店非常多，经营的项目也基本都一样，摄影店与摄影店之间的竞争非常激烈，形成恶性循环。

        不甘于现状的黄先生于是开始冥思苦想：光靠拍照、洗相片肯定不行，也就可以勉强维持，必须有创新，才可以取得优势，把握竞争的主动权。如果，我把静态照片变成动态视频，把景区里的所有美景都涵盖起来，又新颖，又奇特，还有纪念意义，那该有多好。
想法虽好，可怎么实现呢。黄先生开始在网上搜索和向亲朋多方面打听。终于功夫不负有心人，从一位爱好摄影的朋友那里打听到，有个飞游天下项目可以实现他所说的功能。项目是找到了，可是要去北京考察，路途遥远，时间上还不允许。于是，黄先生一边在网上了解，一
边打电话咨询项目。
        2013年7月份，黄先生从网上看到公司要参加上海婚纱摄影器材展，立刻欣然前往。最终，黄先生在上海一锤定音，顺利达成了合作。
        飞游天下项目终于落户武夷山景区，黄先生给店铺起名为飞游武夷山。这期间，公司总部的技术人员给予了黄先生大力的支持，专门赶制了飞游武夷山的视频文件和脚本文件，并对影棚提出设计方案。

        黄先生店铺开业流程是这样的：
         ● 店铺选址。黄先生店铺的经营面积是20多平方米。
        ● 店铺装修，影棚搭建，飞游设备安装，灯光设置，电视机的设置。
        ● 公司总部制作飞游的视频文件、脚本文件、特效文件、音乐文件。
        ● 制作牌匾，宣传海报，宣传展架。
        ● 熟练使用设备，拍摄满意样片。
        店铺正式开业，立刻轰动了武夷山景区，游客们纷纷被这个项目所吸引，大家争相体验。
        黄先生把每部飞游微电影定了价，其中包括可以提供一套古装租赁服装的费用。当然了，有的游客进行了讨价还价，黄先生还对他进行一定幅度的优惠，毕竟是薄利多销嘛。不过，租赁服装就不提供了。

        当下的飞游武夷山店经营得是红红火火，蒸蒸日上。每天可以拍摄30多部飞游微电影。如果到了旅游旺季，业务还要多，两个人都忙不过来。黄先生脸上也始终挂着微笑。
        黄先生表示：“我成功的关键是在于选对了项目。飞游天下项目非常好，非常适合在旅游景区经营，而且操作简单、方便，客户满意度高，有的游客居然来个全家飞游，受欢迎程度真是没说的。今后，我还要寻找有文化底蕴和风景秀丽的景区，再开一家景区飞游店。