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  • 短视频市场

    抖音短视频 网红影视基地 直播带货

    90后“草原的女儿”贾总,敢拼敢闯,雷厉风行,看到短视频风口即快速入局,以汇隆的产品介入市场,降低成本、提高竞争力,迅速开疆拓土。在传统生意备受创伤的疫情当下,公司仍然高速运转,月入逾15万元,并以短视频、直播赋能传统行业,挖掘出逆境下潜藏的机遇。

    据Quest Mobile报告,2019年短视频用户规模已超8.2亿。市场规模更是高达2000亿,预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。
    市场够大,用户购买力也足够旺盛,于是,这个市场吸引着无数创业人踏足。事实证明,你若真的以为抖音短视频仅靠一台摄像机或一部手机就能拍出爆款,并收割到市场红利的话,那就太天真了。
    这也曾是来自内蒙“草原的女儿”贾总的实战教训。
    吃一堑,长一智。如今的贾总,凭借着2019年国庆节期间采购的汇隆产品,再次入局短视频领域,做起了抖音运营,短短几个月,月均收入已超15万元。


    汇隆产品就是进短视频市场的“东风”

    90后是伴随着网络和电子产品成长的“触屏”一代,他们有敏锐的市场嗅觉,被称为“奔涌的后浪”。90后的贾总,自从5年前辞掉铁饭碗开始创业起,就紧跟风口——做微商、创立护肤品牌、进军短视频市场。
     
    90后美女创业者贾总

    谁都能看到,短视频是风口。但在2019年初,刚刚转战短视频的时候,贾总却是低估了短视频的进入门槛,以致屡屡碰壁。
    “在我们这个三线城市,技术人员短缺,拍摄人员、策划人员又难以招募”,贾总很无奈,“好不容易搭建起了制作团队,才发现拍摄短视频的时间成本奇高,实拍设备的投资成本也不低,然而产出比却很低”。
    就在快要放弃的时候,偶然一次机会,“我在抖音上看到了汇隆的产品,当时眼前一亮:因为它正好能解决我拍摄难度大、时间成本高的问题,我当时就迫不及待地给汇隆打了电话”,贾总顿了顿,“在电话里就约好了去总部考察的时间,大概一周后吧,国庆节期间,我就带着几个同事一起去了北京。当时在现场体验完,我们就全款提了产品,因为这正是我想要的东西,它太适合做短视频了!”
     
    公司办公场地有400多平方米

    由于之前就有办公场地,只需装修一下影棚,大约两周左右,贾总这家拥有智能拍摄产品的文化传媒公司就正式对外营业了,主业是抖音短视频代运营、服务于中小微企业。同时,利用汇隆产品的拍摄优势,还接手了10几家幼儿园的单子,以及个人才艺类拍摄项目,比如歌手的音乐MV录制、艺校学生的作品录制等。
    贾总坦言:“有了汇隆的产品以后,我们拍摄时的人工成本大大缩减了,同时也将客户的时间成本降低,还优化了作品质量:大量虚拟场景对产品的包装拉升了成片的档次,实时合成功能和智能化操作系统省人工省时间。”
     
    用汇隆产品拍摄抖音短视频省时省人工

    正因为降低了成本、提高了产出率,贾总推出的抖音代运营业务才更有竞争力,短短几个月就拿到40余家客户的抖音代运营业务,其中一家做护肤品的电商,抖音短视频的最高单条播放量达400万+。
    “我们目前的抖音代运营收费也不高,比如代运营一个月,收费12800元,包括给客户推发10条短视频,再加30万的账号粉丝量”,贾总介绍道,“我们还有60名专业的抖音运营云办公团队,分布在全国各地,网上云办公,他们会保证客户的广告曝光度、短视频推发量”。
    先打造出高效高产的短视频,再与专业的运营团队合作,这就是贾总快速入主短视频市场的捷径。快速占领市场后,又拓展业务范围:打造网红影视基地、拿下10几家幼儿园合作订单、与当地扶贫办合作进行直播带货......


    疫情下的机遇

    “在我们这个三线城市,受疫情影响,有8万家中小微企业倒闭”,贾总话锋一转:但是,我们的整体生意却没有受太大影响,相反,因为疫情的刺激,还多了一些以前没有想到的生意找上门。
    比如受疫情影响,很多线下活动做不了,一些人、企业、机构就得做线上,他们主动找到我们,“拍啥的都有,做线上会议、线上论坛的,还有短视频带货的,才艺展示的”。

     
    疫情期间,团队拍摄不停工

    特别是艺考生,他们要提交作品,“以前他们都是找我们当地的电视台和一家学校内部的棚去拍,今年因为疫情,这两个地方都不对外开放了,他们四处打听找到了我们,我们这拍摄本来就不需要很多人操作,在防范措施保证到位的前提下,拍了很多艺考生的作品。”这也是贾总团队之前从没有想到的“意外之喜”。
     
    播音主持专业艺考生在录制作品

    还有一个变化,就是“今年主动找来的客户比较多”。“去年大家还都不知道我们这能做什么,好像都在认知阶段,因为拍视频还是比较新的,客户来的很慢”,贾总提高了声音,“今年主动找来的很多!”
    这些主动找来的客户里除了个人,还有当地的“扶贫办”。
    今年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,也是我国脱贫攻坚决战决胜之年。辖区内有贫困县贫困乡的扶贫办任务都不轻,受新冠疫情的影响,线下走货通路受困,与此同时,线上带货经济繁荣,抖音上各地的县长带货频道很受欢迎。
    当地的扶贫办也转变思路,找到了贾总公司。刚好贾总今年正在打造一个全新的网红影视基地,既做短视频、网红培训,也进行直播带货。这条线上通路正好契合了扶贫办的带货需求。
    “目前,我们正在选品阶段,计划带货4000万元”,贾总说道,“我们当地有很多外面人不知道的好产品,我希望能通过我们的直播介绍让全国人民看到”。
    与抖音平台上其他带货直播不同,贾总会根据不同产品,匹配上汇隆产品里内置的大量虚拟场景,可以做到一物一换景,让选品的特点更突出、使用场景更直观。
     
    贾总和她的主创团队

    “如果说一点不受疫情影响,那是不可能的,年前与10几家幼儿园谈下的拍摄订单,现在就处于搁置状态,但是它早晚也会去做,毕竟是有意义的事情。前几天,园长还说:再不开学,是不是让我们给他们录些线上课程。”贾总笑道,“老师们也着急孩子们的学习教育啊!”除此之外,公司也没受什么太大影响。
    蓝V账号运营是2020年重中之重

    谈及未来,贾总有着清晰的规划。“2020年主做教育和电商板块:教育板块就是开学后,把幼儿园孩子们的微电影拍摄完成;电商就是要运作我们的抖音蓝V账号,这块我们有自身的优势。”
    抖音是贾总很看重的核心业务平台,围绕此,她和自己的团队开发了短视频代运营、直播带货,以及抖音官方MCN认证和正要上马的蓝V账号运营,采访当天,贾总说:“算日期,公司的蓝V账号今天就会审核下来。”
    在贾总看来,蓝V市场当前有着绝对的优势,信息展示方面,功能就像早期的企业官网一样,可以显示公司位置、联系方式等;更重要的是,它还能衍生出广泛的变现业务,比如产品团购、线上交易、线下服务的变现环节。
    “线下很难在短时间内获取几万几十万的用户量,但是在线上,只要蓝V内容产出够,或许只要一天就可以达到。这是因为现在的流量,以及用户的消费场景发生了变化。”贾总分析。
     
    快手粉丝量50万+的一位歌手在蓝棚录制MV

    具体到蓝V的变现方式上,是全方位的。“首先,会上架引流产品吸引流量过来,具体来说,可以利用汇隆产品的娱乐短视频、飞游等做低价位体验;其次,做直播导流,带货第三方产品,利用汇隆产品的百变场景做渲染,这是现今直播间的独特创意。第三步,等粉丝量上去了,会联络到合作单位收取坑位费,分取佣金。”这是贾总对蓝V变现的三步设想。
    对于汇隆科技的新客户,贾总提出:“在开展外部活动受限的情况下,我认为可以开发直播业务、做短视频、抖音账号运营等。”当然,刚开始不会做运营或者不会拍摄抖音短视频的新合作商,贾总说:“也可以找我们合作。”
     
    2019年公司在线下做活动的场景


    与贾总沟通的当天下午,当地扶贫办又再次去跟贾总沟通。与此同时,贾总的网红影视基地也在紧锣密鼓地进行着收尾工作,预计很快,这个站在时代前沿的50个技术流带货工作室就会正式上线,届时,网友们会看到场景百变的带货直播间。
    在采访末尾,贾总发自内心地感叹道:汇隆真是很给力,我们很荣幸能够成为汇隆的样板店,享受到了贴心、实惠的服务。不管有什么问题,只要找到客服还是方经理都能第一时间给我们解决,整个合作过程中,我们能够深深体会到汇隆的匠心精神!

  • 星途光影工作室

    婚纱微电影 艺术微电影 儿童微电影 培训机构宣传片

    星途光影于7月13日在洛南县正式开业,将微电影、短视频拍摄带给了县城的万千消费者。俩月后的今天,星途光影硕果累累:营业额达数十万元(其中有一半是定金),预约拍摄期已到半个月后。

     

    洛南县地处华山之南,距西安108公里,周设华阳池,秦置华阳郡,是商洛市东南部的一个县城。洛南还是华夏汉字文化故里,字圣仓颉造字于此。有着深厚历史文化底蕴的洛南县在2019年以前并没有汇隆科技的合作商,一切还得从7月份说起。

            当时,从事餐饮业几年的张总想要转型做一个贴合市场发展趋势的新项目,于是,不断在网上搜索,偶然间看到了汇隆智能影像服务站的项目介绍,了解到是做大众化微电影拍摄、短视频制作的,觉得与自己一直以来想要寻找的理想项目比较贴近。

             很快,张总就北上到汇隆科技总部考察、购机、培训,回到洛南后,经过短暂的筹备,星途光影于7月13日在洛南县正式开业,将微电影、短视频拍摄带给了县城的万千消费者。俩月后的今天,星途光影硕果累累:营业额达数十万元(其中有一半是定金),预约拍摄期已到半个月后。
                              


    一场活动都还没做,纯依靠散客俩月收了数十万元

      
            从7月份开业到现在,星途光影工作室几乎每天都在拍摄,没有时间休息,白天拍摄晚上加班出片,现在拍片量大了,“一般视频类的一周内交片,照片因为需要到西安制作相册是两周内交付客户”,张总介绍道。


            7月13日,星途光影微电影工作室开业

         “虽然一场活动都还没来得及做,但是我们店里散客的量还可以,每个月都有上百个客户来拍摄”,张总略加思索,说道:“因为洛南县在全国也算是四五线的小县城,所以我们定的套系价格也不高,最低的899元,高端的3000多元。按均价一个套系1000多来算的话,每天就有四五家客户拍摄。”这个价位也是在深入考察了当地的影像市场后定出来的,基本与照相馆、婚纱店的价位持平。

            再加上,每天到店咨询订购的新客户,星途光影现在的6名员工也是全负荷运转。其中,化妆师、化妆师助理和摄影师主要对接拍摄客户,3名销售全力对接新客户。虽然很忙,却也紧张有序,有条不紊。
            让人好奇的是:仅仅开业两个月,星途光影是如何能捕获这么多散客上门的呢?


    儿童创意智能拍

     

            谁知提到拓客问题,张总很不好意思,“其实,我们还没怎么拓展市场,现在的新客户基本都是老客户转介绍来的。”星途光影开业的时候,有一部分顾客到店拍摄了视频、照片,他们中大部分会把照片和视频晒到朋友圈,于是,他们的朋友看到后,就会到店来咨询,有的当场就订购了。


    亲子类客片

     

            此外,将店址选在人流量大的洛南县步行街中间,或许也是获客容易的原因之一。张总的理念是:地段很重要。“步行街一头是县政府,一头是旅游景点,所以,中间的黄金地段人流量非常大”,当初为了选到合适的地段,也费了一番周折,事实证明,张总的选择是英明的。
            “预定套系的客户一般会缴纳50%-60%的定金,现在我们收到的款项里,有很大一部分都是定金。”张总预计,到今年年底,会将目前顾客预定的套系拍摄完毕,届时,将会有30万元左右的尾款回笼。


     星途光影拍摄的古装客片

     

    汇隆项目利润率达50%-60%,比餐饮业利润高一倍

     

     
            “我之前是做餐饮的(主营焖锅),餐饮业的利润率大约有30%吧”,张总评价道,这个利润率很难再有提升,因为客户群非常固定,来来回回吃饭的也就那些人,“餐饮业的好处就是:稳定;缺点就是:发展不会很快,不会有什么大的增长,还很累。”
                谈到现在的汇隆智能影像服务站项目,“跟餐饮相比,汇隆项目的利润率还是挺可观的,有50%-60%;而且,面对的客户群体很广,发展很快,体量可以做到无限大”,张总充满期待,“看似不相关的人都可能有影像需求,我的感悟就是:每个人都会成为我们的潜力客户。”


    宝宝客片

     

            另外,汇隆的项目“除了前期投资之外,后面除去人员工资也没什么成本了”,相比较而言,餐饮业前期投入也不小,后面人力成本和租金会更高。
            从7月份开业至今的两个多月里,星途光影既拍照也拍微电影,而且,“我们几乎90%的业务都是在蓝棚里完成的”,只有几部培训机构的宣传片是实拍和老师的才艺展示,这也是项目利润率高的原因。
            目前,“我们的主营业务是儿童微电影占第一位,婚纱微电影次之。”张总谈道,拍过年龄最小的客户是一位百天照的宝宝,趣味拍照项目以一周岁的孩子们居多,4-5岁的孩子更倾向于拍摄视频类项目,“汇隆的海底世界和古风系列微电影模板最受孩子和家长们欢迎”。


    星途光影拍摄的年轻人喜爱的旅拍婚纱照

     

            散客撑起了星途光影的前期现金流,但颇有抱负的张总看到,“与培训机构和幼儿园建立合作才是长久之道”。星途光影与艺术培训学校的合作正在如火如荼进行着,“我们这的培训机构有很多,已经达成合作的有3家,还有几家在接洽中,每个规模也都在300~400个孩子。”
            至于婚纱微电影的拍摄,张总坦言:“十一国庆节是结婚黄金季,现在年轻人追求‘旅拍’的个性效果”,汇隆产品有很多世界各地标志物风景,“很新颖,年轻人很喜欢,现在,我们店里的拍片业务都预约到10月中旬了!”


    艺术写真照

     

    “创业要有点眼光和选择”

     
            有人说创业很容易,有人说创业很艰难。张总认为:创业确实没那么容易。“但是只要认准了方向,瞅准了机会,就会很容易。”
            张总最初也彷徨过:刚开始确实会有诸多顾虑,不过,考察市场后,我对视频行业非常看好,视频的发展趋势在那,市场前景肯定是没有问题的。就下定决心要做这个项目,很快,就购机开店了。


    星途光影在给老人和孩子拍摄献礼祖国70华诞视频

     

            对于想创业的朋友们,有顾虑也是正常的。“给他们看到实际工作时候的拍摄效果,他们才能更好理解。”张总举例说:有一次,一个汇隆的客户来我店里咨询,我当天正好要去一个培训机构拍摄汇报演出活动,就带着他到现场,他看到背景板上播着我们做好的视频,现场也在拍摄,就很清楚这是怎么回事了。我根本没说什么话,他就买了产品回当地去做了。

            作为一名沉稳而又果断的85后,总结自己两次创业的成功,张总认为:创业还是要有点眼光和选择的。
            视频行业是未来的发展趋势,“微电影、视频拍摄对于老年人来说是刚需!”张总很肯定。之所以这么说,是这两个月来市场的反馈:最开始练手的时候,我给父母拍摄了一部微电影,没想到很多老年人都来店里咨询了解,而且来了解的老年人基本都是人生经历丰富、有一定社会地位的人,他们对于单纯的照片感觉不够,想拍视频、微电影。并且,他们普遍要求很高,要自己写剧本,讲他们的人生故事,让我们照着剧本拍摄,做成私人订制服务。
            由于当前的拍摄太过紧张,星途影视还没顾得上老年人的拍摄。但是,张总对于老年人的微电影拍摄市场还是很期待的,“我觉得这块市场未来也会很大,很高端”。


    星途光影拍摄的老年人中式婚纱照

     

            谈及星途光影的未来发展,张总有自己的规划。“先将门店做好,然后,立足县市,把这种模式复制到其他县市去。”这种模式做成熟后,复制起来会很容易,因为我们已经积累了成熟的经验、技术和团队了。 最后,张总非常感谢汇隆,“汇隆的服务很到位,有点问题联系一下客服就能解决,很方便”,张总还举例说到自己跟培训机构谈合作的情况:我当时就想跟我们县城的培训机构合作,但是不知道怎么谈啊。后来,了解到汇隆还有异业合作方案,里面有谈判步骤、合作方案、合同,还有参考定价,很详细,我就学着谈了,还真成了。

            而且,汇隆科技还有很多宣传物料,“不用我们再去设计了,只要换成星途光影的logo就能用”,张总感慨道:很方便!


    亲子类客片

     

            事实上,尽管说得云淡风轻,但是背后的辛苦付出,张总可是一点都不比别人少。晚上加班到十一二点是常事,最晚到过凌晨一两点钟才回家。即使如此,张总对技术和片子质量的追求仍然没有停止,虽说他之前曾专门在西安学习过摄像技术,实拍虚拍都不在话下,做出的片子消费者也很认可,但是,张总却从来没对自己放松,还在追求完美和精益求精的路上继续前行。


    星途光影拍摄的年轻人喜爱的旅拍婚纱照

            有了这种孜孜不倦、严苛要求的准则,相信星途光影的前途也必然会星光闪耀、一片光亮!

     

     

  • 仟面影视

    婚纱微电影 艺术微电影 儿童微电影 大型活动的组织工作

    2015年顺利加盟,2016年成立仟面影视传媒,通过同《中国童星榜》合作快速打开儿童市场,在幼教培训市场取得巨大的成绩,借助政策和政府支持,落地国家影视教育政策,获得政府专项补贴,经营面积从最初的52平米扩大到86平米,2017年发展为1000平米的影视拍摄基地。

    不同的事业,成就不同的人生!
    改变也许就在你一个华丽的转身!
    实现人生蜕变,境遇由此大不同!
    这句话用在大连仟面影视的张权身上最为合适不过。

     

     
     
         参加过汇隆科技精英客户研修班的客户可能都听过汇隆明星客户张权分享的创业过程,大家都对他的成功有所感悟,并把他列为重点的关注对象,而他的成功也被不少客户所借鉴。
        今天,我们就把张权做汇隆科技智能影像项目的宝贵成功经验,以及他近期的经营状况加以整理,编撰成文,再次分享给大家。

                            

     
    睿智选择  夯实基础

         时间还是要回到2015年,张权在自己的家乡经营着一个小摄影工作室,那时候的业务相对比较单一,无外乎就是一些摄影拍摄业务和晚会活动的组织策划。
         那一年也正是视频产业雄起的前夕,张权敏锐的意识到视频产业将成为今后的发展趋势,很快的锁定汇隆科技智能影像项目,顺利加盟,并把汇隆科技智能影像项目作为自己摄影工作室的拓展项目,业务范围也拓展为微电影的拍摄和影视剧的拍摄。

     

     
         由于,汇隆科技智能影像产品功能强大,操作简单,出片效果好,效率高,模板样片更新快,再加上张权摄影技术沉淀,所以他作出的作品都相当出色,效果不亚于玄幻大片,张权把汇隆科技智能影像设备的优势发挥得淋漓尽致。
         《冰雪奇缘》这部儿童艺术微电影,张权把它定位为——3800元/部,非常受欢迎,深受孩子们的喜爱。另外,张权还利用自己的专业水准,创作出多部影视作品,是供不应求。好作品自然能赢得客户的心,客户对它自然也情有独钟,不少客户都是慕名而来拍摄,工作室在当地已经是小有名气了。
          2016年底,张权(以下简称张总)成立了大连仟面影视发展有限公司,实现了质的飞跃,进入了事业的高速发展期。
     

     

    50平米店面的影棚拍摄
          随着业务的不断扩大,张权的工作室也由最初的50平米扩大到80平米。

     

     80平米店面的影棚拍摄
     
            公司在2016年,先后参与中国(大连)网络春晚。2017年3月,在北京成功摘得CCTV《百姓春晚》和CCTV《星光大道》的大连地区运营代理权,并在6月启动海选活动。通过这些活动,给参加活动演员拍摄3D舞台、MV、才艺VCR等演员包装素材,为演员自身提高了艺术及宣传价值。
                        
    乘风借势  收获红利
     
          张总同各电视台及剧组展开合作,利用平台优势快速打开儿童市场,经营面积也扩大到了1000平米,其中有300平米是专门用来做儿童培训的。
          夏天组织夏令营活动,冬天组织冬令营活动,推出了《小兵传奇》这一综艺节目,志在培养孩子们独立自主的生活能力,改掉身上骄纵、懒惰的坏毛病。
          有多个摄影师进行跟踪拍摄,很好的向家长展示了孩子的成长变化,选拔有表演天赋的孩子进行培养,再提供平台拍节目。
          就目前为止,和张总合作的培训基地就有三个。
          在2018年年底,教育部中宣部的24号文件提出,将影视教育纳入中小学教学计划,让孩子们从经典影片中汲取营养,在看电影、评电影、拍电影、演电影中收获成长,传承优秀传统文化,树立社会主义核心价值观。
          张总积极响应国家号召,联系周边的中小学校,并上门免费提供爱国主义影视教育和拍摄服务,当然对学生的一些个性拍摄服务是要收取费用的。
          张总公司入驻大连高新技术产业园区,审批成为了国家级高新技术企业,享受了政府提供的专项补贴和税收优惠的政策。
     

     


    1000多平米店面的影棚
     
          张总还在产业园区扮演着孵化中小企业配套服务商的角色,为中小企业创业发展过程中提供相关的影像技术服务,得到了政府的高度重视和大力支持。
          这段时间张总的代表作也高频出炉,其中包括儿童系列剧《小兵传奇》《游戏的诱惑》,专题片《梦的家园》,大型回忆录《我的人生路》,英特尔宣传片《世界聚焦于你》等等。
                             
    飞速发展,如鱼得水
     
          近几个月来,张总又参与了120集恢弘历史剧《青年康熙》演员全球海选活动,大连仟面影视针对剧中25位皇子,35位格格,67位妃子的角色在全国进行演员海选,角色要求年龄5—26岁。
          报名形式为现场报名,仟面影视对参选选手进行照片拍照和短视频录制,上报剧组统一选拔,每名演员报名费300元,含视频拍摄制作费用。
     

     
          活动一开始就引起了轰动,各路美女才俊踊跃参加,张总是忙得不亦乐乎。
          从50平米的小工作室到拥有6个摄制组的1000多平米的影视拍摄基地,这中间的跨度之大真是让人难以想象。
           我想从张总的成功不难看出,张总充分利用自己手中的资源,汇隆科技智能影像馆项目,强大优质的平台——中国童星榜等,借力国家政策,当然了还有张总自己的勤勉,以及精湛的技术,得以得窥蹊径,越发不可收拾,想不成功都难。

     

     

  • 末问影视文化传媒

    房地产线上线下活动策划
    大型选美活动 企业宣传片 儿童微电影 才艺微电影

    由餐饮业转行,加盟汇隆后,开业9个月即进账300万元。敢拼敢闯,曾单枪匹马跑去成都,跟搜狐西南区谈判,一举拿下搜狐焦点安顺市运营商。一通百通,又取得世界旅游文化小姐环球大赛贵州赛区全程运营权,一场新闻发布会赞助费就收了70多万元。他将汇隆产品当作叩开各行业大门的钥匙,靠实干精神,创造出“万”种机会。

     有“中国瀑乡”之称的贵州安顺,历史悠久,民俗文化和旅游资源都十分丰富。坐落于安顺开发区的末问影视文化传媒,2018年5月份购入汇隆科技产品,9月1日开业,至今刚刚9个月,营业额已达300万元。
           说起生财之道,末问影视总经理万总微微一笑,说道:“没有特别的,就是要靠自己实干,去创造机会。”
     

    找准切入点  开拓房地产暖场活动市场

     
           去年5月买回产品后,万总就着手找店面、装修、注册公司等,花了3个多月,9月1日正式开业。万总将公司取名为“末问”影视,出自“英雄莫问出路”的谐音,意指末问影视就是影视界的“英雄”,同时也指末问影视就是打造“英雄”“美人”的地方。


     

           开业初始,末问影视也做散客和学生的微电影、音乐MV拍摄。但很快,万总就将视线转移到房地产项目中去了。
            当时,万总发现安顺的新楼盘开盘活动极其传统:剪彩、赠送优惠卡等,人们都已经“审美疲劳”了,人气拉动不起来,营销效果也不好。
           如果能把蓝棚搭在开盘现场,再由古装美女现场走秀,实时拍摄微电影,岂不是能让人们耳目一新?再者,视频还能快速传至网上引发二次传播,真正实现线上线下互动营销,效果一定倍儿好!
           想法让人欣喜,然而,到了售楼处,万总直言,“连有人接待都没有”。深入思考后,万总发现:不是这个方向不对,而是身份没对。
           于是,万总想到了与房地产相关的媒体,经过再三比对,最后选定搜狐焦点频道。这次,万总孤身一人跑去成都,拿下了搜狐焦点安顺市的运营商。


     

            有这个知名媒体傍身后,去哪里谈生意都好谈了,也撬开了房地产暖场活动的大门。“现在末问影视是安顺地产圈里做活动策划非常知名的公司了”,万总对此很自豪。
            一般情况下,在安顺做一场地产开盘活动收费在2-3万元,除了现场走秀拍摄外,还有冷餐、聘请调酒师等费用,除去各类成本,一场活动的利润率在60%。
            当然,搜狐焦点的线上广告也是一块营收,末问影视会为企业拍摄宣传片,录制祝福语等。“我们现在已经很少主动去拍微电影、MV了,基本都是因为业务需要才做拍摄,比如要在搜狐焦点线上展示企业宣传片,才会专门拍摄。”
            如今,万总已经充分认识到:视频化时代已来,商业离不开视频。汇隆智能影像馆就是一把有力的“武器”,业务范围广泛,可以嫁接进各个行业里去。
     

    一场新闻发布会,赞助费就收了70多万元

     
            眼界打开后,做什么事情就会得心应手很多。
           末问影视在房地产项目上取得的成功,让其有足够的信心和经验去承接更高端的活动。由于跟媒体有过接触,万总顺利取得了世界旅游文化小姐环球大赛贵州赛区的全程运营权。
           5月19日,末问影视在安顺策划了一场世界旅游文化小姐环球大赛的新闻发布会,仅赞助费这一项就进账70多万元。


     

            而贵州省全程运营权就意味着末问影视可以对全省下属的市级、县级城市进行授权,收取授权费,省级初赛、总决赛活动还可以收取总冠名费、赞助费等。
            对于末问影视来说,这项赛事活动带来的不仅是财富上的增长,更是对公司业务范围的拓展和下步战略布局的储备。
            做这场赛事有三个目的:一是公司可以开发旅游文化资源,拓展旅游文化产业业务,影视行业本身就属于文化产业。二是通过赛事,末问影视可以储备5-6个潜力成员,签约到公司,包装成网红,这是公司下步的战略布局。三是通过世界旅游文化小姐环球大赛活动,提升末问影视的品牌影响力。
            万总思虑得非常周全,既立足当下,又放眼未来。“末问影视下步会充分利用汇隆科技的产品,着手短视频的开发,比如抖音、快手等,将赛事活动上公司选拔到的艺人,快速打造成网红。”


     

            2011年,世界旅游文化小姐大赛作为“中华文化旅游年”的文化交流活动引入中国,至今已经成功举办8届。世界旅游文化小姐大赛被誉为国际五大选美赛事之一,是由世界文化旅游组织联合会和世界旅游文化小姐国际赛事机构主办,目的是传承世界旅游文化精髓,促进旅游城市国际交往。
     

    餐饮行业转型  在大众化影视行业快速圈地

     
            涉足这么高大上的影视行业,总会让人有点“高处不胜寒”的担心。万总却轻松一笑,谈起了自己的创业经历:
            其实,我最初是销售家用电器的,后来京东、淘宝等电商起来后,竞争太激烈了。就转行跟朋友一起开了家餐厅,生意还不错。但我当时就在思考,还是应该要做一个轻资产的项目,不需要投资好几百万的那种。有了这个想法后,我就经常在网上浏览寻找,无意中看到了汇隆科技的项目,在官网上了解后,就叫我外甥去北京总部考察,很快,我们就购买了M款产品,我外甥留在北京汇隆科技总部学了几天技术。5月份买回来,9月份开业,做到现在。
            “汇隆的产品是我进入影视行业的一块叩门砖,它就像把万能钥匙,帮我打开了影视行业的大门,又带我跨进各个行业中去。”万总坦言,“原来我做饭店的时候,就一个感觉:累!现在做汇隆,我的感觉是新鲜、好玩,视野更广阔了,积累了不少人脉资源。”
            随着业务面的打开,现在的末问影视正在向高端产业迈进,很少有精力去承接单纯的微电影、MV拍摄了。“业务太多,实在忙不过来,只有朋友来玩,才会偶尔给他们拍拍。”


     

            古人云:独乐乐不如众乐乐。万总很愿意将自己去年创业时走过的路、积累的成功经验分享给汇隆的新伙伴们。
            他以自己最初开拓的一个幼儿园案例来给汇隆的创业者们传授经验,这也是大多数“新人”都可以轻松完成的:
            末问影视开业前后,我去一个幼儿园谈拍摄合作,学校并不配合,他们害怕家长说学校乱收费。我想了一个办法,跟老师谈合作,让老师配合在家长群里做一个活动预告,“××影视公司来学校寻找微电影代言的小朋友,每个班一个名额”,再让老师推荐一个形象好点又有点才艺的孩子,免费给他拍一部微电影,让老师发到群里,说“咱们班选了×××试镜,这是试镜作品”,同时把我的微信名片也推送到群里,让家长们看。当然,我也会在朋友圈里每天上传孩子们的拍摄视频。


     

            很快,有兴趣的家长就加我微信,我的定价也不高,就680元一部,用汇隆最简单的模板、镜头来拍摄,效果就很好。几百元一部作品,对家长来说完全没有负担,就是打牌输的钱或者一顿饭的钱,这次活动为我带来了很多孩子的微电影拍摄业务,也挣到了加入汇隆后的第一桶金。我感觉我的这个做法很多汇隆的新伙伴们都可以复制。
    万总总结道:“创业加盟选择平台很重要,这谁都知道,但是平台之外靠的一定是实干,不能装好门店就干等着生意来找你,那种时代早不存在了。”
     
            虽然才“实干”了仅仅9个月,但是末问影视在安顺、乃至贵州影视传媒行业都已小有名气了,谈及如今的成就,万总很谦虚地表示:我今天取得的成绩离不开汇隆的平台支持,我很感谢汇隆,给了我一个这么强有力的武器,让我能够快速跑马圈地,也非常感谢我当初的选择!

     


     

  • 轩子俊文化传媒

    艺术微电影 企业宣传片

    独具慧眼,成功加盟汇隆,创建轩子俊文化传媒有限公司,从18平米的临街店面开始经营,一直到200多平方米的经营场所,凭借高质量的影视作品承接大量个人微电影和企业宣传片拍摄业务,在当地影响力颇大。2018年营业额收入近400万,利润相当可观,完成了人生一个华丽的转身。

    说起优秀的创业者,不禁让我们想到第38届汇隆精英培训班中的特邀嘉宾——来自新疆喀什莎车县的胡良俊先生,现场在线视频中的他,文质彬彬,谦虚有礼,谈吐不凡,让人完全想不到的是,他在年仅24岁左右就通过汇隆智能影像馆成为传媒公司的总裁,并且小有成就。

      初出茅庐 结缘汇隆

      说起胡总,我想汇隆的全体工作人员都不陌生,胡总当之无愧是现在年轻人的榜样,遇到汇隆之前,胡总是一名优秀的电工,他心怀影视和音乐梦想,在微电影行业有着超出常人的前瞻意识,并慧眼独具。因为心有梦想,使胡总与汇隆结下深厚的缘分,并成为汇隆集团创立初期加盟商群体中优秀的一员。

      胡总远程在线分享道:“我是从2013年9月开始了解到这个行业的,因为有创业的打算,所以做了很多准备,在网络上查一些资料,当时人们对这个行业的认识还比较模糊,市场比较空白,我因此做了不少功课,经过两个月的学习和实地考察,我最终选择了汇隆的设备,当拿回设备的时候,手中的启动资金已经所剩不多了,不过这没有难倒我,既然选择创业我就会坚持做下去。选择脚踏实地的从小做起,于是临街租了一个近20平米的店面,开业初期也遇到过许多困难,我都咬牙坚持下来了,没有客户资源我就一点一滴积累,技术不过关我就连夜打电话到汇隆寻求售后工程师的帮助,这要感谢汇隆的售后服务人员,如果没有那个时候的积累,我想我做不到现在的成绩,有今天的成就非常感谢我的项目经理和汇隆的售后老师,感恩汇隆!感恩姚总!”。

      寻求突破 转变思维方式

      从胡总的分享中,我们看到了许多成功人士的优秀品质,谦虚有礼,坚韧不拔。谈到市场怎么开拓的时候,胡总很朴实地说:“我知道大家都像刚刚入行的我一样,难免有点迷茫无从下手,所以我想把自己的经验分享给大家,希望能够帮到大家”。

      从与胡总的互动中,我们了解到,为了改变初期客户少的问题,胡总想了很多促销运营方式,比如拍照片送MV、拍婚纱照送婚纱电影等等,胡总意识到要想人家接受新鲜事物,不能一味的宣传,应该剑走偏锋,先把微电影的理念告诉大家,只要人们都了解微电影的概念了,不愁没有市场。而事实也不出胡总所料,他的门店半个月就有了起色,不断接到了新的订单。不仅如此,胡总还从儿童市场找到突破口,通过不断的技术演练和磨合,两个月后他的加盟店已经初具规模。

      创新由此起步 走上宣传片拍摄之路

      谈及怎么进入宣传片市场,胡总会心一笑,他说:“没有积累就不会有收获,我的努力没有白费。那年正好赶上国家反腐倡廉,我紧跟政策,接了一个反对赌博的宣传片,通过这个片子的正面宣传,我逐渐打开了专业市场,不断的有企业找我合作,现在18人都明显不够用,而且我也开拓了其他地区的市场,与湖南的客户合作拍摄千人活动,为银行拍摄宣传片等等。最近在继续扩大店面和品牌知名度,在店外做了几场体验拍摄式的活动,都取得了不错的反响。”

      感恩汇隆 一路同行

      胡总真诚的说道:“这几年,我在成长,汇隆也在成长,技术不断提升,设备不断升级。前不久我因为好久没有自己操作设备,有些操作忘记了,给技术老师打电话他还是耐心的指导我,能做到现在这样的成就,离不开汇隆一直以来的帮助和支持,感谢汇隆。”

      我们也希望在行业中涌现出更多的和胡总一样的优秀案例成功之道,汇隆愿意帮助更多的人走上自己想要的生活,汇隆愿意给您一对梦想的翅膀,让大家一起在蓝天飞翔。

     

     

  • 二合文化传媒

    幼儿成长记录片 儿童微电影 艺术微电影 宣传片

    未开业就签32万元大单,成功开发儿童市场。营业面积从40平米逐步拓展到400平米,又到500平米,凭借专业的产品,优秀的团队,过硬的技术,与政府紧密合作,成为当地颇具影响力的影视传媒公司。2018年营业收入达到了230多万元。

    选择和努力
     
     “选择和努力,哪个更重要?”
     
      有的人说努力更重要,有的人说选择更重要,可谓众说纷纭,没有一个统一的答案。

     

     

     
          关于这个问题,也许我们可以从来自河北的王旭光(王总)身上找到答案。

      对于广大汇隆客户来说,王旭光的名字并不陌生。我们以前分享的《创业小白未开业就签32万大单是怎么做的》一文就是讲述他创业的故事。

         选对项目   成就一生
     
        从默默无闻的打工仔,到影视公司的老总。王旭光的人生发生了天翻地覆的变化,不仅在事业上是硕果累累,在当地也成为了响当当的人物。让我们一起走进他的世界,来听一听他的故事。
     
        没有学历,没有技术,没有经验,王旭光是怎么做成功的呢?
     
        时间还是要回到几年前,王旭光离开了家乡开始了打工生活。他去过很多个地方,也做过很多份工作,学历低、工作经验不足,虽然工作了很多年,但是也没有找到一份满意的工作,更谈不上有什么成就感了。
     
        一次偶然的机会,王旭光开始接触到了智能影像馆项目,直觉告诉他机会来了。
     
        不久后,他成功加盟了,他的摄影工作室也紧跟着“横空出世”了。
     
        从头一次跑业务四处碰壁到拿到了32万元的大单,王旭光感到无比的激动兴奋。他始终坚定不移的奋斗,把儿童市场做大做强,付出也必然得到了回报。

     
         很快,他的摄影工作室就实现了盈利,还获得了社会经济效益的双赢。他成立了自己的影视传媒公司,他的工作场所也经过了数次搬迁,营业面积从最初的40平米到100多平米,然后从100多平米到200多平米,最后到了400多平米。     
                               
        儿童市场  硕果累累
     
          王总公司主打的幼儿园成长纪录片,按年度记录孩子的成长过程,定期给孩子拍摄一次园内生活的纪录微电影;定期给园方拍摄一个宣传片。这样一来就同幼儿园成为了合作共赢关系。

     

     

          在一学年完结时,还会给学生两本相册和一个年度视频集锦。相册一本是DIY内容的、一本是学生家长参与设计的。年度视频集锦完整的展现了学生在幼儿园内的生活、学习情况,获得了学生家长和园方的一致好评。

     

     
       “幼儿园成长纪录片”项目收费1680元/学生,一个幼儿园里300多个学生,粗粗算下来就是四五十万。一个幼儿园就能创收这么多,几百个孩子就等于是几百个家庭,延伸下去就是业务引流的入口,带来大量的再次消费,可想而知发展前景有多广阔。
     
          不仅如此,王总还和政府合作,拍摄消防、交通安全主题类的公益宣传片,获得当地媒体的大力宣传和良好的市场口碑。通过良好的宣传渠道和政府背书,王总的公司又逐步接下了大量的企业宣传片和影视拍摄的业务。
     
          现在的事业对他来说可是如日中天,业务是蒸蒸日上,团队也在不断的发展壮大。以前的一台设备已经不够用了,他再次和汇隆合作,又引进了一台M4设备。
     
          近期,王总把办公面积又扩大到了500多平米,主要做儿童成长纪录片和与培训机构长期合作,另外还对接大量政府项目。

          王总表示:我是非常幸运的,幸运的选择了汇隆智能影像馆项目。今后我还是要和汇隆加强合作,不在仅仅局限于儿童市场,更要向成人市场进军。

     

     在这里,我想大家也应该明白了,选择和努力是同等重要。
     

     虽然今天是残酷的,但是明天可能更残酷,后天却是美好的。一定要坚持,始终相信风雨过后就会是彩虹,成功就会和你不远了。

     

     

  • 飞游武夷

    飞游微电影

    2013年成功加盟汇隆,充分利用家乡武夷山独特的旅游资源,经营景区飞游项目。武夷山景区风景秀丽,游人如织。《飞游武夷山》微电影将景区美景通过自媒体进行传播,起到非常好的宣传效果,受到景区管理部门的大力称赞和支持,经营异常火爆,盈利可观。

    成功的关键在于,当机遇摆在你面前时,一定要懂得及时把握,因为机遇一旦错过就不会再来!今天,我们就是来谈一下来自福建武夷山的黄先生是如何利用飞游天下项目,成功实现创富梦想的。
     

      ▲黄先生近照
     

      2013年初,黄先生在福建武夷山景区经营了一家摄影店。武夷山是世界文化与自然双重遗产,国家的5A级旅游景区,风光秀丽,景色宜人,每年来此观光旅游的人达到100多万人次。黄先生在这里开店无疑是睿智的选择。不过,黄先生的摄影店经营状况并不太理想。因为,在景区内经营的摄影店非常多,经营的项目也基本都一样,摄影店与摄影店之间的竞争非常激烈,形成恶性循环。
     

      ▲云雾缭绕的武夷神韵。
     

      不甘于现状的黄先生于是开始冥思苦想:光靠拍照、洗相片肯定不行,也就可以勉强维持,必须有创新,才可以取得优势,把握竞争的主动权。如果,我把静态照片变成动态视频,把景区里的所有美景都涵盖起来,又新颖,又奇特,还有纪念意义,那该有多好。
     

      ▲山清水秀的武夷风光
     

      想法虽好,可怎么实现呢。黄先生开始在网上搜索和向亲朋多方面打听。终于功夫不负有心人,从一位爱好摄影的朋友那里打听到,有个飞游天下项目可以实现他所说的功能。项目是找到了,可是要去北京考察,路途遥远,时间上还不允许。于是,黄先生一边在网上了解,一边打电话咨询项目,感到非常满意。

      2013年7月份,黄先生从网上看到公司要参加上海婚纱摄影器材展,立刻欣然前往。最终,黄先生在上海一锤定音,顺利达成了合作。

      飞游天下项目终于落户武夷山景区,黄先生给店铺起名为飞游武夷山。这期间,公司总部的技术人员给予了黄先生大力的支持,专门赶制了飞游武夷山的视频文件和脚本文件,并对影棚提出设计方案。
     

      ▲黄先生的飞游武夷山的店
     

      黄先生店铺开业流程是这样的:

      ● 店铺选址。黄先生店铺的经营面积是20多平方米。

      ● 店铺装修,影棚搭建,飞游设备安装,灯光设置,电视机的设置。

      ● 公司总部制作飞游的视频文件、脚本文件、特效文件、音乐文件。

      ● 制作牌匾,宣传海报,宣传展架。

      ● 熟练使用设备,拍摄满意样片。

      店铺正式开业,立刻轰动了武夷山景区,游客们纷纷被这个项目所吸引,大家争相体验。黄先生把每部飞游微电影定价为98元,其中包括可以提供一套古装租赁服装的费用。当然了,有的游客进行了讨价还价,黄先生还对他进行一定幅度的优惠,毕竟是薄利多销嘛。不过,租赁服装就不提供了。
     

      ▲店铺开业吸引大量游客
     

      当下的飞游武夷山店经营得是红红火火,蒸蒸日上。每天可以拍摄30多部飞游微电影。如果到了旅游旺季,业务还要多,两个人都忙不过来。黄先生脸上也始终挂着微笑。
     

      ▲单人古装道具飞游

      ▲小朋友们的飞游

      ▲大家一起飞
     

      黄先生表示:“我成功的关键是在于选对了项目。飞游天下项目非常好,是旅游景区赚钱的好项目,而且操作简单、方便,客户满意度高,有的游客居然来个全家飞游,受欢迎程度真是没说的。现在,我一年以来的纯利润就接近了50万元,如果还是在开摄影店,真是连想都不敢想。今后,我还要寻找有文化底蕴和风景秀丽的景区,再开一家飞游店。

      其实,选择创业项目和选择爱人一样,

      “爱上一个人,是始于颜值 , 陷于才华 , 忠于人品!”

      “投资一个项目 ,是始于产品 ,陷于优势 ,忠于扶持!”

      在这里,我们祝愿黄先生生意兴隆、万事如意、心想事成、早日实现梦想!

      关于黄先生的成功经营模式,还有汇隆其它成功加盟商的成功技巧,我们会在今后的文章中给大家分享,欢迎大家关注!

      汇隆飞游天下项目是非常适合在旅游景区做的娱乐生意。有客户戏称它是“景区的印钞机”。它不仅可以对旅游景区进行重点宣传,还可以作为非常珍贵的旅游留念。汇隆集团可以提供专业的服务和模板的定制,希望有意向的朋友可以对项目进行咨询。

     

     

  • 《星光大道》场景下的音乐MV录制

    汇隆智能影像服务站项目与文旅产业完美融合

    在北京标志性建筑物中央电视塔内,搭建“CCTV星光大道体验基地”,汇隆科技定制化开发《星光大道》三维舞台场景。游客在此体验拍摄的视频,可实时上传至CCTV央视网专区,央视导演可直接从“星光大道体验基地”的表演曲库中挑选优秀作品,选中者能够直通《星光大道》周赛现场。

    汇隆集团为中央电视塔“CCTV星光大道体验基地”定制开发的《星光大道》三维舞台模板和硬件产品已成功应用两个月,近期回访时,客户反馈道:汇隆的技术、产品、售后服务很好,拍摄效果让录制者和观众都连连称赞,真不愧为行业翘楚!

     

      

    个性化需求  定制化服务

            “CCTV星光大道体验基地”位于北京中央电视塔二层,地理位置优越。为满足个性化需求,汇隆集团研发部为其定制开发了一套“CCTV星光大道”三维舞台场景模板,并且还承包了虚拟演播厅系统的搭建工作。
    这套定制化舞台模板通过软件模拟搭建出《星光大道》真三维舞台场景,录制者可以体验到360°全景效果,打破传统平面场景的死板、生硬,摄像机虚拟推拉摇移,画面动感,画质超高清,让观众体验更生动有趣。


     

     

    实时成片 现场视频直接上传至CCTV央视网专区频道

             汇隆集团拥有实时抠像技术的发明专利,演唱者在虚拟演播厅里演唱,这边产品上就能实时输出带有《星光大道》真三维舞台场景的高清动感演唱画面,实时合成的视频可直接上传至CCTV央视网专区频道,无需大量后期,省却人力和时间成本。
            而且,央视导演也可直接从“星光大道体验基地”的表演曲库中挑选优秀作品,选中者能够直通《星光大道》周赛现场,让参赛者不必在茫茫海选中被无声淹没。“星光大道体验基地”就是一辆选手晋级周赛的直通车。


     

     

    过硬技术+精心服务 铸就普通百姓的“星光大道” 

            “星光大道体验基地”是由央视综艺《星光大道》栏目组精心打造的,2019年正式面向公众开放。汇隆集团凭借过硬的高科技技术和良好的服务口碑一举夺标,并在尽可能短的时间内完成三维模板定制开发和系统施工安装。
    汇隆集团技术部工程师还专程上门培训了体验基地的技术操作人员,详细讲解软件、硬件应用过程中的注意事项及使用技巧。操作人员当场体验拍摄效果,一人就能完成所有拍摄录制工作,实时出片,非常震撼。
    这得益于汇隆集团的另一项高新技术——面向大众研发的智能化操作系统,让不懂任何技术的普通老百姓也能快速学会,并实现录制操作。


     
            央视《星光大道》节目以“百姓自娱自乐”为宗旨,突出大众参与性、娱乐性,是一档根植于民间的歌唱类选秀节目,观众横跨老少中青,具有深厚的群众基础。从《星光大道》舞台走出来的明星有阿宝、李玉刚、大衣哥朱之文、凤凰传奇、旭日阳刚等,他们都深受老百姓喜爱。
            在汇隆集团高科技技术和完善的售后服务的双重护航之下,“星光大道体验基地”势必会不间断向《星光大道》栏目组输送优质人才,助力普通百姓晋级周赛,这里定会成为普通大众表演的新舞台,打造未来之星的新基地。

  • 高端中老年市场

    儿童微电影、才艺微电影、艺术微电影、老年回忆录

    93年的山东姑娘,3年多时间,将公司从60平米开拓到1200平米,年营收300多万元。先后购买汇隆科技两套产品,一套装载在直播车上,一套便携式产品助力活动营销。不仅在儿童培训学校发力,还轻松开拓当地高端中老年市场,王总以“玩”的心态打造多方业务。

      一位93年的山东姑娘,18岁开始自己创业,2015年,随弟弟一起来汇隆考察项目,年轻人爱玩,弟弟当时定了一款娱乐全能型Q款产品。后来弟弟去当兵了,姐姐开始接手生意,3年多时间,把公司从接手时的60平米“玩”到了1200平米。如今,公司年收入已超300万元,成了当地颇有知名度的传媒公司,小姐姐也“玩”成了百万“小富姐”,成了真正的王总。
           由于业务发展需要,王总购置了直播车,并将Q款装载在直播车上。2019年,由于业务发展需要,又购买了汇隆的便携式产品,以方便公司在广场上、婚庆现场做活动。下面就来看看王总是如何“玩转”汇隆影像馆这个视频拍摄项目的。
     

    “产品是死的,人是活的,要玩出创意”

     
           “其实东西是死的,人是活的!”王总总结道:“刚开始做项目千万不能太死板了,只要慢慢了解产品,喜欢上它,就像玩手机一样,摸索会了,就发现产品的功能真的很多,可以拿它来做很多事情。”比如,能跟学校合作、培训机构合作、甚至还能跟旅游公司合作,“玩”出很多新花样,“玩”出创意来,就能开展很多业务。
           “千万不要把自己局限了,要灵活运用,就能做出各种活动,直播啊、录制啊,都非常好玩!样片的模板也可以拼接使用,玩出创意和创新来!”
           王总对自己接手生意这几年的经验做了简单总结,与大多数创业者不同的是,轻松“玩”的心态,以及喜欢产品、灵活运用是王总强调的。


     
           不过,万事开头难。刚开始接手经营的时候,也是有困难的,王总话锋一转,“不过现在回头来看,当初那些困难都不叫困难了,感觉也没什么。”
           别看90后的山东姑娘年龄小,却非常乐观,困难不提,谈起了自身的成长和收获。“做汇隆这个项目以来,我感觉每天都过得很充实。因为每一天都要出去跟人交流,会碰到形形色色的人,什么性格的都有,跟他们沟通交流,这几年我也学到了很多东西,成长了很多。除去财富的增长,我看问题的视野也变宽了,这是最大的收获,它会伴随我一生。”
           实践出真知,真没想到,这种感悟出自于一位26岁的姑娘口中,世上能掌握有形财富的人多如牛毛,能参悟无形财富的人却凤毛麟角。可想而知,王总虽是一介弱女子,这三四年却是实实在在撸起袖子拼过来的。因此,她的“玩”也绝不是毫无章法的“玩”。
     

    二次购买产品,便携式助力活动营销

     
           这次采访正赶上王总带团队在山东东营广利河森林湿地公园做“樱花·海棠文化旅游节”活动,据悉,本次活动既有现场直播,还有很多录制工作,王总更是在公园现场搭建出一个80平米左右的蓝棚,方便人们赏花、拍摄视频。


     
           据王总介绍,在东营,只有他们一家公司能做实时影视抠像技术,也小有知名度,“咱们汇隆的产品自带各种模板,不需要那么多后期,现场拍了客户就能看到成片,很吸引人啊!家长很喜欢,客户都很喜欢!”
           谈到活动营销,王总用的是得心应手。大人、孩子的业务她都能通过各种活动承接过来,公司不仅跟旗袍协会合作,还跟艺术学校合作。今年,更是自己开了一家800平米的艺术教育乐园培训学校,4月1日刚开业,既拓展了产业链,还能跟既有视频拍摄业务进行整合,形成一条龙服务。


     
           据王总介绍,孩子这块的业务还是很可观的,仅2018年,就有150多万元的收益,占公司总营收的一半。给孩子们拍摄的收费也不高,一般是一部MV收380元,如果是做个人才艺集锦,收费在1000元左右,拍完把视频刻成盘或者搁在U盘里,很方便。孩子们也爱拍,“学会了新的舞蹈会来拍,学成新歌曲也会来拍,这是孩子个人学习成果的展示和个人成长轨迹的记载,很有意义。”
           2018年4月份,王总还策划了一场中韩文化交流活动。由于公司跟旗袍协会常年合作,每年会员缴纳1980元会费,赠送视频拍摄服务,有人会拍摄抖空竹等才艺微电影,有的会拍摄个人微电影、音乐MV等。个人微电影一般是两套服装:一套自己的旗袍、一套公司提供的衣服和化妆,通过拍摄制作完成一部3-5分钟的个人微电影。
           旗袍协会的这些会员都是锁定的,一年组织什么活动会员都会跟着。去年的中韩文化交流活动,王总就跟旅游公司合作,带着110多人(90%的会员都报了名)的大旅游团在韩国玩了四天三夜,大家都很开心。王总这也是不仅自己玩,也带着会员们一起玩。
           旗袍挺贵,爱穿旗袍的人,一般爱美还不差钱。因此,给买旗袍的顾客拍摄30秒的MV,也是王总的业务之一。


     
           除此之外,各种企业年会、企业宣传片、直播、录播活动都在公司的业务范围内。
           尽管公司业务越做越大,王总依旧从不怕忙不怕累。从汇隆集团购买回便携式产品后,因为一拎就走,非常便捷,就经常会拿出去在广场上做活动,进行现场直播,不仅让家长们喜欢,也吸引观众围观。还参加婚庆活动,让婚礼现场更加热闹。大家口口相传,生意自然而然就找上了门。
     

    未来还要玩抖音

     
           为了做直播方便,王总购置了一辆直播车,并将第一台汇隆的Q款产品安装在直播车上。想做抖音的缘由来自于一个朋友,王总说:“有一次,一个朋友来东营玩,就在直播车上用咱们的Q款拍了一个小视频,就是瞎玩的,没想到他发了抖音,结果关注量一下子超过22万人。”
           非常意外,王总这一玩就玩出了个“小网红”,这坚定了她做抖音的决心,目前,王总正在部署抖音的运营工作。据说,抖音等短视频平台是90后年轻人的战场,我们也期待,未来,王总在短视频上“玩”出创意,“玩”出风格。


     
            王总刚接手公司的时候,公司才仅有60平米,2017年已经扩大到400平米,今年又增加了800平米,仅影棚面积就在200平米左右,“反正比咱总部的影棚都大呢”,王总很是自豪。如今,公司员工就有20人,仅摄影师就有10名,化妆师全职的3人,兼职的人数不定。
            自从2015年接手汇隆影像生意以来,王总的成功之路离不开两个基本要素,一是有章法的“玩”,哪里有人气哪里就有生意,不怕苦不怕累;二是活动营销,跨界合作,跟培训机构、跟旗袍协会、跟旅游公司、跟婚庆公司等等行业都有合作,以活动致胜。
           总之,以Q款这个全民娱乐的产品作为创业的起点,到现在又购置直播车,增购了便携式产品,王总始终不忘现场直播和活动营销,这两款产品在王总手里运用的收放自如,它们也为王总的生意开展添翼增力!

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